一位汽车专家透露，想买到一辆二手汽油、柴油或电动汽车的人，只要说三个简单的字，就可能“搬起石头砸自己的脚”。
购车专家凯文·亨特警告说，使用“我付现金”这句话可能会适得其反。
凯文强调，现金过去对经销商至关重要，任何提前付款的人都可能获得更好的交易。
然而，过去几年行业的变化使这种情况发生了翻天覆地的变化，司机现在可能比金融司机支付更多的费用。
首先，凯文强调，过早地提醒员工你的立场可能会吸引糟糕的销售人员，从而影响买家的谈判地位。
凯文·亨特在YouTube上说:“不要走进经销商的前门，说你要付现金。很有可能你会遇到错误类型的销售人员，你会被炒鱿鱼。
“话虽如此，我想澄清的是，我并不是建议你应该撒谎。你最终会为这辆车买单，对吧?对于经销商来说，这才是真正重要的事情。
“所以我想说的是，你不应该在进门的那一刻就提到你打算怎么买车。
在谈判的任何时候都不要喋喋不休地谈论现金。在你进入金融业之前，不要打这些牌。”
最重要的是，凯文承认经销商通常通过在融资方案下销售车辆来赚更多的钱。
这使得公司可以在初始销售完成后的几年里从额外的利息和佣金中获益。
对于传统的现金买家来说，这是不可能的，他们在交易完成后离开经销商时一无所有。
凯文补充说:“有了汽车贷款，他们会在你谈妥销售后从你那里拿走几千美元。汽车贷款让他们宰了你。没有汽车贷款和金融的欺骗策略是窗外。
“没有汽车贷款可写，他们就无法掩盖成本，无法隐藏利润，而且他们肯定不会让精明的现金买家从口袋里掏出更多的钱。”
“在经销商那里赚钱只不过是一个过程，从某个地方开始，汽车的销售需要额外的步骤，比如配件部门，然后在其他地方结束，比如财务办公室。
“有些步骤带来的利润要比其他步骤多得多。在经销商那里，现金不是王道，因为利润才是王道。他们的大部分利润来自金融，而不是现金买家。”
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我是惜米粮仓的签约作者“天宇殇”！
希望本篇文章《二手车专家揭示：在经销商面前绝对不要提及的三个词》能对你有所帮助！
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